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第484节(2 / 3)

像懂了一点的知识点回家了。

第三家负责查漏补缺,委托者又得知了一些新鲜信息。

第四家负责验证前三家的信息,委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点。

然后委托者带着知识和前四家的报价,找第五家再比比价。

后面会不会再多打听几家,完全取决于是否会出现“我同学找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”……

大多数情况下,从咨询到成交,需要一个漫长的过程。

到最后谈价阶段,还要面对委托者的疑问:“你为我干了什么,居然收这么多钱。”“这些事情很复杂吗?你们凭什么要收几千?”

从社交平台网站找过去的人,与真正两眼一抹黑的人又不一样。

完全没有信息的时候,人会迷茫。

信息太多的时候,人会更迷茫,如何筛选有效信息是一种能力,不是人人都有的。

有本事自己动手的人,本来就不会找中介。

觉得自己可能有本事的人,在看见铺天盖地数十条要求,还有要准备的东西时,心中会出现一个想法:“算了算了,烦死了,还不如找中介”。

当委托人已经从网上获取了信息,就不会再把基础问题拿出来问一遍中介,开门见山,直接谈钱,谈具体有哪些服务。

如果是牌子响亮的中介,准留学生们可能连砍价都不砍,只求一个安心。

可以大大减少售前咨询的时间,提高成交率。

路菲菲这边还有评分制度,这家公司干了多少年、成功了多少单、委托者的反馈,会形成评分等级,等级高可以获得更多推广曝光的机会。

商务按照这个思路又一次找到中介公司,他用新思路与中介公司打交道。

中介公司确实被跑来各种问傻问题的委托人弄得十分头痛,口干舌燥陪聊了几小时,最后客户说“谢谢,我再考虑”,然后一去不复返,过几天再一打听,已经在别人家办了。

现在只是在平台上架不要钱,但收取押金,交易完成之后,“葡萄藤”会收取中间费用,不仅收费,而且保证协调中介与委托者之间的交易,要是因为中介瞎搞,而导致委托者出国失败,葡萄藤会用中介的保证金赔付消费者。

这是避免委托人通过葡萄藤与中介相识之后,私下达成交易。

私下交易,可能会便宜,可是,没有保障,敢赌吗?

不过,生意没有这么容易做,已经有名气的中介公司觉得自己很厉害,客源滚滚,根本不需要被葡萄藤再赚差价,按他们老板的话说:“有这钱,我直接让利给顾客,来得人不是更多?”

第一批上架的公司只有五家,都是开立时间不长的,人手不多,同时来个三四拨客人咨询,就调拨不开了。

第一个加入的中介公司“锦绣前程”,他们老板听完介绍,当场就拍板同意了。

他刚刚亲眼看见新手销售是如何勇于胡说八道,销售告诉客户:“我们收您2000元签证服务费一点都不多,有1600是付给使馆的,我们只收您400元做资料的服务费。”

不巧的是,客户打听过具体费用,付给使馆的费用是800元,当即认为他们公司是诈骗,起身就走。

新手销售还追在后面喊:“那我给您便宜一点也行啊,1200块行吗?”

客户走出门的速度更快了,连老板都来不及挽回局面。

有了线上咨询,就可以让老销售一个人在线上一对多回复,线上付款,线下给资料,一切办完,再点击确认付款。

路菲菲并不宣传平台上有中介公司,平台只需要提升可信度就行了。

大多数人会觉得:“既然按照这个平台上提供的信息,完全自己动手都能完成所有流程,那么,会挂在这个平台上的商家,也肯定知道我们是懂流程的,他们就不会骗我们了,找他们肯定没问题,花钱买省事而已,省得还要跟他们斗智斗勇。”

第一批上架的商家运气不错,正好离欧美各国春季申请时间还有一两个月,正是各位准留学生们疯狂查资料研究应该申谁、怎么申的时候。

查着查着,就有人背叛了diy的队伍,转身投奔了只要给钱,一切帮你办的中介公司。

这些中介公司平均成交时间,比传统销售渠道的成交时间要快了好几倍。

大多数人的问题就是:你们这个价格包括哪些?不通过,是否退款?到当地如果出了问题,怎么保障权益。

学校怎么样、世界排名如何、专业怎么样、在这个国家留下来的可能性怎么样……在平台上都能搜到答案,根本不用中介回答。

两周下来,销售业绩让老板乐开了花。

越来越多的中介公司,包括当初对平台爱搭不理的大中介公司,也找上门来,线上交流的成本这么低,让平台赚点就赚点吧。

当初主动上门推销被保安架出去的商务,现在每天光是处理上门的业务

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